حينما يكون الرجل خجولاً وخجله هذا لا يحول بينه وبين إيصال فكرته للآخرين فهذا حياء، لكن حينما يتلعثم ولا يستطيع إيصال فكرته فهذا خجل مرضي يجب التخلص منه في أسرع وقت ممكن.
قبل استعراض الأسئلة التي تتعلق بالتفاوض على الراتب يجب علينا أن ندرك أننا وصلنا إلى مرحلة هامة تقربنا من حجز مقعد الوظيفة أن شاء الله، لكن كن حذراً فأنت لم تحصل على الوظيفة بعد أنت ما زلت في المقابلة الشخصية، فلا تتسرع عند الإجابة.
ونصيحة لا تتحدث عن الراتب إلا إذا قام الشخص القائم بالمقابلة بسؤالك عن الراتب الذي تتوقعه من هذه الوظيفة، لا تقلق سيسألك حتماً عن هذا.
قد يسألك القائم بالمقابلة بعض الأسئلة التي قد تثير انفعالك، لأنها تبدوا لك شخصية ولا يحق لأي أحد توجيهها لك، مثل الاستفسار عن الدين أو الاتجاه السياسي أو تاريخك الجنائي أو علاقتك بعائلتك وأصدقائك، حينما تواجه أسئلة من هذا النوع.
يمكنك أن ترفض الإجابة على السؤال، ويمكنك أن تعطي محاضرة جيدة للقائم بالمقابلة لتوقفه عند حده، ومن الممكن أيضاً أن تقنعه بصحة اتجاهك السياسي بخطبة مليئة بالعبر، وربما يعجب بمهارتك في الخطابة وتحصل على تصفيقه منه، لكنك في هذه الحالة لن تحصل على الوظيفة بتاتاً، الأفضل أن تجيب بهدوء على السؤال، وتحصل على الوظيفة، وفي هذه الحالة تكون أنت الفائز والمنتصر الأوحد.
